对于PCB业务员在行业中是一群既牛叉又二的人群,其中的酸甜苦辣也许只有身在其中才能感受的到。想必在PCB中小企业做业务的朋友都有共同的困惑:没单愁单,有单愁交期、愁品质,更重要的是愁回款,具说目前PCB行业中小基本发展到全现金或者预付款的地步。
而做PCB业务10个有6个都是坚持不了多久,另外两个能力好能基本混着,另外一个运气、能力都不错或许成为金牌业务,另外一个特别好自立门户。做业务需要激情更适合渴望发财的人坚持,成功者必定想得更多看得更广,而想成功必须给自已的业务生涯设定路线与职场攻略,以下小编给大家唠叨一些攻略,仅供参考:
1.生手做业务,最好选择在5、6、8这三个月入职,开始不要要求工资,能熟悉就好,毕竟是生手;而业务本身是靠提成说话的,只要你是那块料一定能成功,新手入职的时候务必打算做亏本买卖,业务本身就一个赌局,赌运气与能力,当然不能让工厂做亏本买卖,这里的亏本买卖是指打算好自已白干活赔青春,当然也可以理解为交学费。
2.能坚持次年5月份以上的业务,经过半年多的实践相信大家能判断自已是否是这块料子的时候了,如果认为自已做业务比做其他强、有光明的曙光,那么恭喜,坚持下去吧;如果觉得另有出路,无法承受这个压力、种种蛋疼的事情,那么赶紧退出吧!别浪费时间了。
3.坚持下来的还没有达成自我目标的,赶紧策划业务生涯,检讨原因是否工厂平台不行还是自身问题。工厂问题需要赶紧策划跳槽,关于跳槽很重要,一不小心就跳到更差劲的平台,怎么分辨呢?支两招,相信做经历了半年多应该知道自已的业务群和自已的竞争对手,首先不要把竞争对手当对手,一定得当朋友,了解朋友的优势和劣势,做业务无非是开发业务能力和维持客户能力,重要的是平台,首先了解朋友的价格、交期、品质、待遇,关于品质、交期问题整个PCB行业都是无法控制的,主要在于稳定,可以把自已客户的订单给朋友做几个订单试试,找些贸易商了解一下,如果可行,那么可以考虑跳槽过去了。如果自身问题呢?那么需要思考了,找出问题,找不出那么该是时候考虑换个职位了,毕竟蛮干是没有希望的。
4.做业务目的就是能有一天能自立门户,等客户多了,收入高了应该善于结交贸易公司,供应商,同行boss,多应酬客户,为理想打好基础。具说现在10个PCB工厂有5个亏损,2个保持平衡,1个稍微盈利,1个过得去,一个盈利,当然只是现在的行情,从事多年PCB行都清楚制作成本上升,不管人工还是耗材,月结越来越短,现金周转越来大,做业务和开厂完全两个世界,建议先别着急;做做贸易等有了足够把握在开启筹备。
PCB业务跳槽应该选择在淡季而不是旺季,旺季基本订单都稳定,福利待遇很难妥协,淡季妥协能力占优势,而旺季的时候应该怎么办呢?旺季是最好的试金石,可以发点单给自已意向跳槽的工厂,看看品质、交期等!此文摘自网络,仅转载作为参考,不作为商业用途。
