分享一下如何用邮件开发高质量客户，这是本人亲自测试过的，不是吹牛，也不是卖软件。本人是一个典型的懒人，从事差不多一年的pcb业务员从来都没有出去见过客户，更不想见。记得有过客户上门，见过几次，但是总是谈月结，条件一大堆，在此以后压根就不想见客户，更不想做深圳本地的客户，没时间砍价格，接受那唧哇烦人的咨询，当然要是长期有单的倒是乐意，问题唧哇了没单。因为之前在启航做的是样板和小批量，当然大批量也做过，前提是现金或者预付款。
大家都知道在深圳做PCB业务要做现金单必须有足够的客户量，不是做批量几个客户可以养你一辈子的事情，PCB行业的发展趋势一片迷茫，吃力不讨好，价格越来越底，人工成本越来越高。本人只是做业务并不熟悉整体运作，只是大概的了解点。
废话就不说了，说正文邮件开发PCB客户吧!
邮件开发PCB客户第一部要有高质量的客户群邮件，当然这些邮件不能一条条的手工复制，然后保存，而是需要软件去采集，采集也是需要对症下药的，首先要结合自已工厂什么制程、能力，能做什么PCB板子，找什么客户，什么客户有价值、能提升单价拿高提成。目前一般的快板厂很多只能做好，4mil以上的线宽线距，12mil以上的孔，1-6层板;那些3mil线宽线距，8mil的孔不是不能做，而是危险系数比较高，接这些板子会把工厂和业务都搞得很累。为此本人都是搞轻松活。针对大众化的客户那么必须要寻找单价较高的客户。
①邮件群分析：
一》优质客户群
1.根据市场什么产品价格比较高，体积比较大(体积大的一般里面用的PCB线和孔都是很大的，基本是1-4层板，只要是个PCB工厂都能做)2014年度说近的AOI够大够贵，然后要的PCB也不是很多，刚好适合快板厂打样以及小批量生产，因为没有量，肯定是现金。
2.机械手臂，机械手臂大家知道的，是未来几年代替工人的新时代产物，基本研发一个都要上百万，一般可以打样几次甚至几十次PCB板子才能研发出一个机械手臂(一个客户去年找我打样研发机械手臂，一直到现在还是研发失败，累积样板估计都做了几万货款了)。
2.军工，看见看到军工不要慌也不要忙，军工注重品质但是很多都是比较大的，线和孔也大，要求的只是美观和铜厚这方面(不是吹的，期间做了几家比较牛的军工样板，后面想想都怕，还很牛的把名片和板子一起快递到第十八研究所、中船重工等国企)这些客户你可以随便喊价格，捉住他们的心态，随便吹，当然你得看过资料，确定厂里能不能顺利完好的做出来，否则麻烦很大。
3.国企的供应商，比如产品都是给国家电力发展用的工控。价格也同样随便提高几倍，但是下单的时候一定要看资料，并注明客户的严重性，多投料。不然出现问题是比较严重的，这样的客户一般能长久合作。
大概就举例几种优质客户群体：AO1、军工、电力自动工控、机械手臂、空调这些吧!其他就是要自已留意电子市场的发展东西了。
二》充业绩的客户群
1.电源，大家都知道电源很多，单价也很低，只能找点这样的单来充业绩，保住工资，这种客户把握不好跑款是经常的事
2.按摩器，按摩器很多都是单面板，牛一点就是双面板，要的量都是很大，除非打样，并且打样只能是加急的。基本就是为了充业绩。
3.LED这个行业大家都熟悉了，你想不到价格有多低，偶尔能遇到几个价格还算普通的就不错了。
大概用来充业绩的客户群就是电源、按摩器、LED这些了，其实还是有很多低单价的，只是时间问题不举例了。
②如何采集这些客户群的工程师、采购、老板的邮箱呢?
一.手工采集，这是对于菜鸟干的事情，用百度搜索关键慢慢采集，然后存储吧。比如：LED，直接搜索LED然后就好出现很多的LED企业网站以及LED门户、论坛这些，然后就可以一个个的采集了，不过说实在这个效率不咋滴，本人没试过这种方法，因为没有效率。
二.采集软件，大家可以搜索一下：邮件采集器，根据采集器的说明进行设置采集相关的邮件，如果你舍得花钱可以叫人写一款这些软件出来。比如你要采集LED或者电源的客户群，记得有一款软件可以直接输入一个行业的门户网址，然后能采集整个网站的邮件。这也是我做PCB业务前期用来开发客户的渠道;如果你会操作，一天采集几十万对口的邮件不是问题。
③处理采集的邮件
很多通过软件采集过来的邮件它会有部分重复的，多半没有自动去重的功能，这就需要自已用软件去重了，采集邮件基本根据数字或者英文+小老鼠+域名后缀。记得一句话：百度是几个老师，能给你提供多种答案，去重软件请百度吧!
④群发邮件
邮件采集了当然要群发不然一天怎么发几万邮件呢?根据自已采集出来的邮件分为优质客户群和充业绩客户群，编写广告内容，切记一定要让收到邮件的客户知道这是群发的，不然有一些客户会回复的，本人之前群发一天上万个邮件，自动回复的占了几千，人工回复的只有几个，所以是很容易忽略了回复的邮件。邮件里面留上QQ和电话，需要PCB板的客户会自动找你的。也许开始没有效果，但是只要坚持效果还是有的，因为之前开发PCB客户的渠道比较多，也没有管这个客户是怎么找到我的，最忙的时候上洗手间都是跑的。做业务前2个月用了比较多的开发渠道，后面的那些日子没有开发过了。
ok!分享到这里，细节的话就不想多说了，本人只是给大家提供了大概的一个步骤。剩下的就得自已研究了，毕竟大家都得生活，各有事要忙。很多软件有说明的，玩懂邮件的时间就要看大家的智商了，鄙人笨拙玩了一个礼拜才上手，还被骗了300元学费!哈哈!
本文原创出自pcb818人才网职场攻略(错别字多，直接写的，没有检查，但愿能看懂)，感谢大家的支持!(完)
